La production solaire et l’agrivoltaïque accélèrent en France. Selon l’ADEME et RTE, la capacité installée photovoltaïque devrait atteindre près de 30 GW fin 2026, avec une contribution de 7 à 11 % à la consommation électrique nationale (RTE, Bilan électrique 2025).

En 2026, les acteurs industriels et agricoles doivent identifier rapidement des surfaces exploitables pour développer leurs projets photovoltaïques. Le marketing direct B2B, combiné à une prospection ciblée, devient un levier stratégique pour générer des leads qualifiés et sécuriser l’investissement.

Les cibles stratégiques du solaire : Industriels et Agriculteurs

Industriels

• Toitures et bâtiments logistiques de grande taille
• Consommation électrique élevée et objectif de réduction des coûts
• Contrats PPA ou autoconsommation
• Valorisation de l’image environnementale auprès des clients et partenaires

Agricoles / Agrivoltaïque

• Surfaces foncières importantes pouvant accueillir des panneaux solaires
• Revenus complémentaires tout en maintenant l’activité agricole
• Contribution aux objectifs de transition énergétique et conformité avec la loi d’accélération des énergies renouvelables
• Ces cibles nécessitent une prospection ultra-ciblée grâce à des données fiables et un adressage nominatif de qualité.

Pourquoi le marketing direct est la clé du photovoltaïque en 2026

Le marketing direct reste le canal le plus performant pour toucher les décideurs difficiles à joindre par email :

• Courrier adressé B2B pour crédibilité et sérieux
• Taux d’ouverture supérieur à l’emailing classique
• Leads qualifiés exploitables pour études de faisabilité et rendez-vous techniques

Exemple concret : identifier des surfaces > 2 000 m², contacter le dirigeant avec un message clair sur le retour sur investissement potentiel et la conformité avec le décret tertiaire.

L’expertise Groupe Routage : De la data à l’envoi postal

Groupe Routage accompagne les acteurs du photovoltaïque et de l’agrivoltaïque en France grâce à :

• Profitez de notre expertise en location et qualification de fichiers ciblés pour campagnes B2B, en conformité RGPD
• Impression de courriers personnalisés à forte valeur perçue
• Gestion complète des campagnes : mise sous pli, affranchissement industriel, dépôt postal
• Suivi et optimisation des retours, garantissant un ROI maximal

Location de fichiers ciblés et conformité RGPD

• Segmentation par type de bâtiment, surface agricole et secteur d’activité
• Prospection ciblée pour générer des leads exploitables
• Messages personnalisés pour renforcer la crédibilité et l’autorité (EEAT)

Qualité des données et ROI

• Priorité à la pertinence des cibles plutôt qu’au volume
• Messages alignés sur enjeux financiers et réglementaires (décret tertiaire, loi ENR)
• Respect RGPD et confidentialité (en savoir plus)

Marketing direct et transition énergétique, un duo gagnant

En 2026, sécuriser des projets solaires industriels et agrivoltaïques passe par une prospection ciblée et un marketing direct performant. Groupe Routage se positionne comme partenaire de confiance pour accompagner les professionnels du solaire dans leur prospection ciblée et performante.

Vous êtes acteur du photovoltaïque ou de l’agrivoltaïque ? Contactez Groupe Routage pour concevoir une campagne de prospection B2B sur mesure, adaptée à vos besoins industriels et agricoles.