Routage courrier et logistique pour les acteurs de l'Industrie et des Équipementiers
« Optimisez la diffusion de vos catalogues techniques, l'envoi d'échantillons et vos mailings aux distributeurs avec les solutions de routage postal et logistique de Groupe Routage. »
Du 1 septembre au 15 novembre
Rentrée et arbitrages budgétaires
À la rentrée, les services achats arbitrent leurs budgets de fin d'année. Les catalogues techniques et les mailings de nouveautés doivent être en main avant ces décisions d'investissement.
Des envois adaptés à chaque métier du secteur
Équipementiers automobiles et industriels
Envoi de catalogues de pièces, de fiches techniques et d'échantillons aux ateliers et aux services achats, avec un colisage adapté aux références expédiées.
Distribution B2B
Mailings de tarifs et de nouveautés aux revendeurs et aux grossistes, avec personnalisation par gamme et par zone de chalandise.
Logistique d'échantillons & catalogues
Constitution de kits d'échantillons et de catalogues techniques pour les commerciaux, expédiés à la demande vers les clients et les prospects.
Enjeux et contraintes du secteur
Ciblage des décideurs techniques
Bureaux d'études, responsables d'achats et chefs d'atelier ne cherchent pas la même information. Un fichier segmenté par fonction, secteur et taille d'établissement améliore la pertinence des catalogues et des échantillons envoyés.
Salons et cycles d'achat longs
Les cycles de décision B2B sont longs et rythmés par les salons professionnels. Les invitations, les relances et l'envoi de documentation avant et après chaque salon doivent être préparés des semaines à l'avance.
Références, pièces et traçabilité
Un catalogue de milliers de références et des échantillons à l'unité demandent une préparation rigoureuse. Le suivi des lots, la fiabilité du colisage et la traçabilité des envois réduisent les erreurs et les retours.
Équipementier industriel de pièces détachées
Contexte
Un équipementier industriel souhaitait relancer 2 500 clients distributeurs avec un catalogue de 120 pages, un échantillon de nouvelle pièce et un courrier signé de chaque responsable commercial régional.
Problème
Les commerciaux envoyaient eux-mêmes les échantillons, avec des délais variables, des erreurs de référence fréquentes et un suivi impossible à consolider au niveau national par la direction commerciale.
Solution
Centralisation du stock d'échantillons, kitting de 2 500 pochettes avec catalogue et courrier personnalisé par commercial, étiquetage par distributeur et expédition en colis suivis, avec relance par mailing six semaines après.
Résultats
Tous les distributeurs ont reçu le même kit dans la même semaine, les erreurs de référence ont disparu et la direction commerciale dispose d'un suivi consolidé des envois et des demandes d'échantillons.
Nos solutions 123GR, 123LOG et votre OMS logistique pour l'Industrie et les Équipementiers
Avec 123GR, le siège du groupe industriel gère la charte, les catalogues et les modèles de courriers communs, tandis que chaque filiale ou commercial régional commande ses envois dans ce cadre. 123LOG suit les références, les échantillons et les colis. Les commandes partent de l'OMS ou de l'ERP déjà utilisé, sans ressaisie des fichiers ni des consignes de routage, avec validation du responsable marketing.
Services et territoires
Pièces détachées et colisage de catalogues : les services pensés pour expédier références, brochures et échantillons techniques à vos clients et distributeurs.
Calendrier et échéances
Salons industriels du printemps
Du au
Le printemps concentre les grands salons industriels. Invitations, catalogues et échantillons sont expédiés avant l'événement, puis les relances partent dans les semaines qui suivent chaque salon.
Rentrée et arbitrages budgétaires
Du au
À la rentrée, les services achats arbitrent leurs budgets de fin d'année. Les catalogues techniques et les mailings de nouveautés doivent être en main avant ces décisions d'investissement.
Catalogues et tarifs de l'année
Du au
Les nouveaux tarifs et catalogues de l'année sont diffusés entre décembre et février. Le routage de plusieurs milliers de brochures demande des impressions et des dépôts planifiés en amont.
Parlons de vos envois pour l'Industrie et les Équipementiers
Un interlocuteur regarde votre fichier, vos volumes et vos contraintes de calendrier.