Un fichier d’adresses de qualité couplé à une offre commerciale convaincante : Les clés de la réussite pour attirer de nouveaux clients dans les magasins de cet acteur Dijonnais de l’ameublement
Étude réalisée le 29 mars 2021
Dans cette étude de cas, nous détaillons une campagne de marketing direct visant à faire l’acquisition de nouveaux clients, pour laquelle nous avons fourni une intervention de publipostage comprenant impression et routage de courriers personnalisés et de chèques cadeaux.
Dans cette étude de cas, nous détaillons une campagne de marketing direct visant à faire l’acquisition de nouveaux clients, pour laquelle nous avons fourni une intervention de publipostage comprenant impression et routage de courriers personnalisés et de chèques cadeaux pour un réseau de magasins de meubles dans la région de Dijon.
Le client
Une Entreprise de la région Bourgogne-Franche-Comté spécialisée dans le domaine de l’ameublement de maison, a fait appel à nos services pour une campagne de marketing direct. Si le client arrive à fidéliser ses clients de manière satisfaisante avec les outils internes dont il dispose, il doit se tourner vers des prestataires spécialistes du publipostage pour faire l’acquisition d’une nouvelle clientèle pour son magasin situé à Dijon.
La solution Groupe Routage
Pour atteindre ses objectifs, le client souhaite mettre en place une campagne de publipostage articulée autour d’un chèque cadeau et d’une offre promotionnelle sur l’ensemble de l’offre en magasin. Le but est de provoquer l’envie de découvrir la franchise. Nous avons mis à sa disposition un fichier de prospection à la location : un fichier d’adresses de particuliers se situant dans un périmètre de 10 km maximum autour du magasin. Nous avons également géré le publipostage, l’impression de courriers personnalisés, le routage et l’affranchissement, le mailing étant déposé dans le réseau postal.
Le courrier contenait une communication en deux parties avec un chèque-cadeau, et une offre spéciale sur l’ensemble du magasin.
Les résultats
L’offre a été envoyée à une cible affinée de 4890 adresses 10 jours avant le lancement de la promotion, ce qui a permis de générer des visites en magasin principalement le weekend suivant la réception. L'opération a connu un tel succès qu’elle va être reconduite prochainement et pourra être étendue à l’ensemble du réseau de cette chaîne de magasins d’ameublement. Cette réussite repose principalement sur la qualité du fichier de publipostage et sur l’offre promotionnelle présentée sous forme de chèque cadeau, proposé dans le mailing.
Questions Fréquentes
Comment louer un fichier d'adresses qualifié pour prospecter autour de mon magasin ?
Nous mettons à votre disposition des bases de données de particuliers (B2C) ou d'entreprises (B2B) géociblées (par exemple, dans un rayon de 10 km autour de votre boutique). Nos fichiers font l'objet d'un nettoyage régulier pour éliminer les NPAI (N'habitent Plus à l'Adresse Indiquée) et sont strictement conformes aux exigences du RGPD.
Comment intégrez-vous des chèques-cadeaux ou coupons personnalisés dans vos plis ?
Nous réalisons l'impression éditique de vos courriers en y intégrant un chèque-cadeau nominatif. Ce dernier peut être imprimé directement sur le document avec une micro-perforation pour être détaché facilement, ou collé de manière fugitive sur la lettre de correspondance. La personnalisation nominative incite le client à se déplacer en magasin.
Quel délai faut-il prévoir pour que les plis soient reçus juste avant le début d'une offre ?
Nous planifions le dépôt postal en fonction des délais de distribution de La Poste (tarifs industriels). Pour une réception souhaitée 10 jours avant le début de votre opération en magasin, nous lançons l'impression et effectuons le dépôt en bureau de poste environ 15 jours à l'avance pour une livraison optimale.
Son expertise
“Expert au sein de Groupe Routage, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises pour l'optimisation de leurs campagnes de marketing direct, d'impression, de routage postal et de solutions logistiques sur-mesure.”
Attirez de nouveaux clients en magasin grâce au publipostage ciblé
Boostez le trafic dans vos points de vente grâce à des mailings postaux hautement ciblés. De la location du fichier d'adresses de proximité à l'impression personnalisée de vos chèques-cadeaux et à l'envoi postal, nous gérons tout.
- Location de fichiers d'adresses de particuliers qualifiés et géociblés (rayon de chalandise de 10 km)
- Impression et personnalisation de courriers nominatifs avec chèques-cadeaux détachables
- Gestion et optimisation de l'affranchissement postal en nombre pour vos campagnes locales
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